Trouver ses conseils
Disposer d’une aide lors d’une cession peut être apprécié voire souvent indispensable. Le conseiller étant extérieur au cédant jouera pleinement son rôle et l’aidera :
A mûrir son projet
A construire l’après cession
A prendre la distance nécessaire avec l’entreprise
Les questions du futur repreneur pourront être déroutantes voir même critiques envers les actions passés du cédant. Il faut donc s’y préparer en passant d'un rapport affectif à un rapport purement analytique de la société.
Le cabinet spécialisé en transmission d’entreprise :
Le cédant peut se faire aider par un expert en reprise-transmission qui interviendra tout au long du processus de cession :
Définition des objectifs et des contraintes
Evaluation et proposition d'une base de négociation réaliste, tenant compte du marché (comparatifs, expérience) et de la finançabilité du projet
Elaboration d'un dossier de présentation et d'une "data room"
Recherche puis sélection des acquéreurs
Présentation, engagement et gestion des négociations
Mise au point des accords
Bien évidemment, le reste du projet se fera en relation avec ses conseils habituels :
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le notaire et/ou l'avocat analysent l’aspect juridique de l’entreprise (statuts, contrats, risques, assurances, litiges en cours, vie sociale, etc.),
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l'expert-comptable diagnostique d’un point de vue financier les points forts et les faiblesses de l'entreprise, valorise au mieux tous les actifs, met en avant les éléments comptables significatifs (coûts ou recettes non récurrents, changements de périmètre, fusion, cession partielle d'activité en cours d'exercice).
Pour être guidé dans ce travail, le cédant de petite entreprise peut également prendre rendez-vous auprès d'un
conseiller de la chambre de commerce et d'industrie ou de la
chambre des métiers et de l'artisanat, qui l’aidera dans la phase de diagnostic.
Il peut enfin être judicieux de consulter d'autres spécialistes sur des aspects spécifiques de l’entreprise, touchant par exemple à l'environnement et aux réglementations qui s'y rapportent.
