Vous êtes sur le point de partir à la retraite ou de
changer d'activité et vous souhaitez vendre votre entreprise ?
Voici les étapes qui vous permettront de céder au mieux votre société.



Annonces de vente et cession de commerces

Les étapes pour la réussite de votre objectif



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Négocier

Lors d’une négociation rien n'est jamais figé jusqu'à la signature de l’accord de cession. Le cédant doit maîtriser le déroulement de la négociation et la conduire à la conclusion de l'accord.

Comment préparer sa négociation :
   Connaître son dossier sur le bout des doigts
   Cerner la psychologie du repreneur : ses motivations, ses ambitions…
   Savoir exactement ce que l'on veut : jusqu'où est-on prêt à accepter des concessions ?
   Détailler tous les points qui devront être abordés
   Hiérarchiser leur importance et identifier le "négociable" du "non négociable"
   Essayer de définir – à priori - quels sont les sujets sur lesquels le consensus existe, ceux pour lesquels une zone de négociation coopérative existe, et éventuellement ceux qui peuvent mener la négociation à l'échec,
   Identifier les facteurs internes et externes pouvant avoir une influence sur la bonne fin de la transaction,
   Fixer un calendrier idéal et les points à mettre en discussion à chaque étape.

Réussir une négociation c’est avant tout :
   Créer un climat propice au consensus
   Garder l'initiative dans les débats
   Respecter la partie adverse
   Avoir de la patience
   Amener la partie adverse à penser comme vous

+  Négocier le meilleur prix de vente d’une PME
+  Les différentes phases de négociation